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资料名称:[B]保险公司新人生产线2.0概述33页[/B]
资料类型:保险|保险销售
资料格式:PPTX
资料语言:中文
下载类型:计点资料
资料大小:997 KB
更新时间:2020-01-16 11:41:31
资料简介:

新人生产线2.0 概述 1、课程时长:50分钟 2、课程对象:内勤管理者 3、使用场景:教育训练 4、课程授课方式:讲授式 5、建议课程讲授人:各级机构培训部或大个险主管级别以上人员 6、课程目标:新人生产线介绍 一、新人生产线2.0设计步…

新人生产线2.0
概述
1、课程时长:50分钟
2、课程对象:内勤管理者
3、使用场景:教育训练
4、课程授课方式:讲授式
5、建议课程讲授人:各级机构培训部或大个险主管级别以上人员
6、课程目标:新人生产线介绍
一、新人生产线2.0设计步骤
二、新人生产线2.0主要特色
strong>一、新人生产线2.0设计步骤新人生产线2.0的研发步骤
第一步:通过问卷调研和集中研讨,明确新人生产线2.0目标,以目标引领体系建设。
第二步:搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、三个专业方面的能力-绩效模型。
第三步:构建新人能力—模型全景图。根据新人三个方面能力要求,确定新人育成专业能力全景图。
第四步:确定新人专业技能的三种安装方式:制式培训、职场训练、个人实践。
第五步:制定新人生产线实施步骤,确定新人生产线实施全景图。
第一步:明确新人生产线2.0的目标
新人生产线2.0培养目标
1个目标引领
3大标准——签约3个月内成功转正,此后月
月有效率、三个月转正率
1、育成时间:新人育成时间集中在1年以内,技能学习和提升基本集中在前6个月,关键在前3个月。
2、技能安装:三个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。
快捷的需求导向式销售(草帽图、双十法)
客户、销售技能、产品三个方面相辅相成,同步递
第三步:构建新人能力全景图
客户开拓之转介绍及约访


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