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  • S商务谈判与沟通技巧及案例(2018版)225页

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    更新时间:2019-04-12分类:商务谈判资料大小:8.14 MB

    内容以商务谈判的流程为主线,全面而系统地阐述了谈判与沟通的基本原理、方法、策略和技巧,主要内容包括商务谈判的概念与原则、商务谈判的组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判的策略、商务谈判的沟通技巧、推...

  • G国际商务谈判09:国际商务谈判谋略-心理&人员61页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:5.93 MB

    国际商务谈判 第九章 国际商务谈判谋略 目录 1 心理谋略 2 人员谋略 3 行为谋略 什么是谋略 有意识地造成特定的环境,通过故意的行为、做法和语言等一系列相互关联的手段,使对方作出让步。 一个普通谈判人员与资深谈判...

  • G国际商务谈判08:国际商务谈判语言沟通技巧48页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:3.11 MB

    第八章 国际商务谈判的语言沟通技巧 比较、抽象 概括 分解、综合 归纳、演绎 商务谈判 的思维 听、说 问、答 表情、上肢 下肢、腹部 商务谈判 的沟通技巧

  • G国际商务谈判07:商务谈判各阶段的策略-还价53页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:3.47 MB

    商务谈判各阶段的策略 国际商务谈判 第七章 CONTENTS 开局阶段的策略 报价阶段的策略 讨价还价阶段的策略 成交阶段的策略 合同的签订及变更的策略 谈判经验与教训的总结

  • G国际商务谈判07:商务谈判各阶段的策略-成交102页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:2.14 MB

    商务谈判各阶段的策略 国际商务谈判 第七章 CONTENTS 开局阶段的策略 报价阶段的策略 讨价还价阶段的策略 成交阶段的策略 合同的签订及变更的策略 谈判经验与教训的总结 各阶段的策略 第四节 本节就以下问题展开讨论...

  • G国际商务谈判06:谈判方案的制定41页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:5.69 MB

    国际商务谈判 第六章 谈判方案的制定 目录CONTENTS 第一章 确定谈判的主题、目标、议程和地点 第二章 确定谈判中各项主要交易条件的最低可接受限度 第三章 模拟谈判 第四章 谈判方案制定及修改的注意事项 谈判方案 谈...

  • G国际商务谈判05:谈判背景因素的分析和信息收集56页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:1.02 MB

    谈判背景因素的分析和信息收集 国际商务谈判 第五章 背景因素的分析国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并收集必要的资料,这样才算是充分的准备。否则,就会因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中...

  • G国际商务谈判03:我国对外商务谈判的环境及变化48页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:4.56 MB

    国际商务谈判 第三章 我国对外商务谈判的环境及变化 目录 01 制度环境及其变化 02 技术环境及其变化 03 环境变化对国际商务谈判的影响

  • G国际商务谈判02:基本理论56页

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    更新时间:2016-10-09分类:商务谈判资料大小:2.18 MB

    国际商务谈判 国际商务谈判的 基本理论 第二章 结构理论及其在国际商务谈判中的应用 结构理论及其在国际商务谈判中的应用 需求理论及其在国际商务谈判中的应用 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用 心理学理论及其...

  • S商务谈判:报价策略与讨价还价技巧188页

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    更新时间:2015-03-16分类:商务谈判资料大小:2.51 MB

    主要内容商务谈判的定义及要点商务谈判的八大要素商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术打破僵局的常用模式情景模拟:价格谈判心得分享:买方对谈判结果满意吗?卖方对谈判结果满意吗?在谈判中...

  • Y医药代表商务谈判技巧23页

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    更新时间:2015-01-11分类:商务谈判资料大小:313 KB

    内 容 提 要第一招:您的想法我知道第二招:环境选择很重要第三招:江湖誓言不可靠第四招:双方共鸣最美妙在销售过程中你有没有遇到以下情景:你在客户办公室准备谈一些重要事情时最适合谈重要的销售计划的环境:相对...

  • X销售管理:谈判合同(V1版)41页

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    更新时间:2014-12-09分类:商务谈判资料大小:112 KB

    目录如何做好经销渠道维护 2如何激发你的伙伴作出更大贡献 4直供零售店的渠道模式是一种策略行为 7涂料企业的“指数营销法” 9正确认识渠道差异化本质 10资本、品牌、产品、渠道,一个都不能少 12营销不光靠渠道还要...

  • Z职业化管理培训:商务谈判技巧108页

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    更新时间:2012-06-16分类:商务谈判资料大小:4.33 MB

    第一章 营销谈判管理第一部分 谈判基础知识第二部分 营销谈判管理第三部分 营销谈判原则第四部分 营销谈判准则第五部分 营销谈判技能第二章 采购谈判管理第一部分 采购管理知识第二部分 采购谈判技能第三章 谈判技能...

  • S商务谈判报价与磋商173页

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    更新时间:2012-04-27分类:商务谈判资料大小:6.50 MB

    4.1 开局阶段的基本任务4.2.2 谈判开局气氛的营造方法5.1 报价5.1.1 报价的策略5.1.2影响价格的因素5.1.3 价格解评5.2 讨价5.2.1 讨价策略5.3 还价5.3.1 还价方式5.3.1还价方式—按谈判中还价的依据分类:5.3.2、还价...

  • S双赢商务谈判实战训练70页

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    更新时间:2011-08-12分类:商务谈判资料大小:1.58 MB

    1.1组织间关系透视1.2谈判目标设定1.3备选方案1.4最优无协议替代1.5谈判中的人1.6说服的方法1.7团队构成1.8时间地点安排1.9议程设计

  • S商务谈判能力课程培训230页PPT

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    更新时间:2010-12-09分类:商务谈判资料大小:872 KB

    1、提高商务谈判能力之一:2、提高商务谈判能力之二:商务谈判能力课程高时公司培训营销能力培训讲义预热活动先请每位朋友做一次“电梯推销”你只有秒时间!请用书面准备:在这种场合最有效的推销方式。写好后立即举...

  • T12580谈判之逼单技巧以与客户类型20页

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    更新时间:2010-11-04分类:商务谈判资料大小:437 KB

    谈判之逼单技巧以及客户类型目录逼单八计详解!什么是逼单?为什么要逼单?如何逼单?什么时候开始逼单?什么时候结束逼单?逼不成功怎么办?逼单八技的使用对象!什么是逼单?逼单是销售不可缺少的环节!逼单就是“...

  • S商务谈判31页

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    更新时间:2010-10-22分类:商务谈判资料大小:1.80 MB

    商务谈判31页1846

  • C成功的谈判策略培训讲义59页

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    更新时间:2010-09-30分类:商务谈判资料大小:177 KB

    成功的谈判策略成功的谈判策略谈判的定义基本谈判原则沟通谈判的主要元素谈判过程基本谈判策略采购员的谈判供应商的种类分析与对策采购活动提示商品谈判技巧谈判的十二戒总部对谈判结果的监督和控制谈判成功五要素商...

  • P培训讲义:谈判的内容及技巧59页

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    更新时间:2010-09-30分类:商务谈判资料大小:599 KB

    1. 进行事前的规划2. 运用有效的方式3. 坚定成功的信心4. 提升业务技能1.零售业务谈判是零售业务的沟通过程,通过这一过程化解或消除供应商和零售商双方

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