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市场营销:创业营销案例与微课329页

10.3 MB
中文
130
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2017
329页
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2019-12-02 10:26:10
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市场营销:创业营销案例与微课简介

本教材根据创业营销过程,将内容分成四个模块,包含理解创业营销的本质及过程,创造需求、营销机会与战略,设计创业营销方案,可持续的创业营销等内容。每一章包含五个环节:学习目标、导入案例、理论要点(含穿插案例)、案例分析及微课观看。

本课程目的是培养学生综合运用创业营销理论与方法来发现、分析和解决实际问题的能力。通过实际的案例分析,培养学生创业营销思维并提高学以致用的能力。通过微课讲解,帮助学生快速了解经典与前沿理论的要点,感悟创业营销的精髓和实用方法。

目录
模块一 理解创业营销的本质及过程 18
第1章 创业营销的本质 19
1.1 理论要点 21
1.1.1 创业营销的概念 21
1.1.2 创业营销的价值 21
1.1.3 传统营销与创业营销的比较 22
1.1.4 创业营销的构成要素 23
1.1.5 创业营销要素组合 25
1.2 案例分析 26
1.3 微课观看 37
第2章 步步为营的创业营销过程 38
2.1 理论要点 39
2.1.1 步步为营创业营销的基本原理 39
2.1.2 步步为营创业营销的优、劣势 40
2.1.3 步步为营创业营销的方式 41
2.1.4 步步为营创业营销过程的理论模型 42
2.2 案例分析 44
2.3 微课观看 63
模块二 创造需求、营销机会与战略 64
第3章 创造与洞察消费者需求 65
3.1 理论要点 66
3.1.1 创造需求 66
3.1.2 消费者购买行为分析的基本内容 66
3.1.3 消费者的行为模式 67
3.1.4 消费者购买行为的类型 67
3.1.5 影响消费者购买行为的因素 68
3.1.6 消费者购买决策过程 71
3.2 案例分析 71
3.3 微课观看 81
第4章 创业市场调研 83
4.1 理论要点 84
4.1.1 创业市场调研的重要性及特殊性 84
4.1.2 正向市场调研 84
4.1.3 逆向市场调研 87
4.1.4 正向和逆向市场调研的区别 88
4.1.5 创业营销调研的原则 88
4.1.6 高效低成本调研的方法 89
4.2 案例分析 92
4.3 微课观看 105
第5章 创业营销机会 106
5.1 理论要点 107
5.1.1 创业营销环境 108
5.1.2 创业营销机会的成因 112
5.1.3 创业营销机会的产生 114
5.2 案例分析 116
5.3 微课观看 123
第6章 创业STP战略 125
6.1 理论要点 126
6.1.1 创业市场细分(Market Segmentation) 126
6.1.2 创业目标市场选择 128
6.1.3 创业市场定位 128
6.2 案例分析 131
6.3 微课观看 141
模块三 设计创业营销组合方案 142
第7章 创业产品策略 143
7.1 理论要点 144
7.1.1 产品的可创新变量 144
7.1.2 产品和服务的分类 145
7.1.3 单个产品和服务决策 147
7.1.4 产品线和产品组合决策 147
7.2 案例分析 149
7.3 微课观看 160
第8章 创业新产品开发策略 162
8.1 理论要点 163
8.1.1 新产品的内涵及分类 163
8.1.2 新产品开发的程序 164
8.2 案例分析 170
8.3 微课观看 180
第9章 创业价格策略 181
9.1 理论要点 182
9.1.1 创业定价的魔力 182
9.1.2 创业定价考虑的因素 183
9.1.3 创业定价方法 188
9.2 案例分析 191
9.3 微课观看 201
第10章 创业渠道管理 203
10.1 理论要点 204
10.1.1 传统渠道的功能、结构、设计与管理 204
10.1.2 创业渠道管理 207
10.2 案例分析 213
10.3 微课观看 223
第11章 网络创业营销 224
11.1 理论要点 225
11.1.1 网络营销模式 226
11.1.2 网络营销者类型 229
11.1.3 网络营销方法 230
11.1.4 网络时代的五种力量 233
11.2 案例分析 234
11.3 微课观看(共8’13”) 245
第12章 创业促销策略 247
12.1 理论要点 248
12.1.1 建立创业型销售队伍 248
12.1.2 超越销售 254
12.2 案例分析 257
12.3 微课观看 274
模块四 可持续的创业营销 276
第13章 创造有效的商业模式 277
13.1 理论要点 278
13.1.1 创业者对商业模式的战略选择 278
13.1.2 以顾客为导向商业模式的构成要素 279
13.1.3 商业模式要素组合决策 284
13.2 案例分析 286
13.3 微课观看 299
第14章 创业营销道德 300
14.1 理论要点 301
14.1.1 创业者的个人道德与创业成功 301
14.1.2 创业营销道德 302
14.1.3 开明营销 307
14.2 案例分析 307
14.3 微课观看 312
第15章 创业品牌决策 314
15.1 理论要点 315
15.1.1 品牌本质 315
15.1.2 品牌价值 315
15.1.3 品牌定位 318
15.1.4 品牌名称决策 318
15.1.5 品牌使用者决策 319
15.1.6 品牌更新决策 320
15.2 案例分析 321
15.3 微课观看 333

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