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直播营销教程:主播IP打造、营销运营、商业变现260页

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中文
80
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2018
260页
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2020-06-26 12:12:14
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直播营销教程:主播IP打造、营销运营、商业变现简介

内容从主播的IP打造到营销推广、整体的运营,再到实现商业变现,从三条线进行专业讲解。

一是主播IP打造线,如何从零开始,从无到有,从寻找、挖掘、培养主播IP,到一夜成名,举国皆知,并进行高价值的培育和开发。

二是营销运营线,人物好培养,难在营销,同一个人物在不同的平台,粉丝数量可能有天壤之别,如何运营平台、如何推广是重中之重。

三是商业变现线,这是起点也是目的,书中总结了直播行业的十多种盈利模式,如虚拟货币、广告收入、礼物打赏、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事竞猜、电商运营等。

本书适合于网络直播平台从业者、网络主播以及对直播、主播、网红感兴趣的个人和企业阅读,同时适合内容创业者、互联网创业者、新媒体从业者、公众平台运营者、企业经营者、营销人员等阅读。

目录
第1章 知晓:直播的那些事儿 5
1.1 含义:全面解读直播 6
1.1.1 视频社交:更加鲜活、直接的社交模式 6
1.1.2 娱乐营销:前卫、与众不同的营销方式 6
1.1.3 信息传播:直观、新颖的信息传递媒介 6
1.2 特征:轻松玩转直播 7
1.2.1 移动直播:摇身成“宠儿” 7
1.2.2 平台直播:渗入人心 7
1.2.3 社区发展:直播齐聚集 7
1.3 优势:不断拓展延伸 8
1.3.1 功能:即时互动 8
1.3.2 价值:草根之“光” 8
1.4 种类:具有多种形式 9
1.4.1 秀场直播:才艺之秀 9
1.4.2 活动直播:企业销售 9
1.4.3 体育直播:实时赛事 9
1.4.4 游戏直播:竞技盈利 9
1.4.5 生活直播:与人分享 9
1.4.6 教育直播:经久不衰 9
1.5 助力:直播不断攀升 10
1.5.1 技术:日益先进 10
1.5.2 状态:互娱共生 10
1.5.3 局势:百花齐放 10
1.6 融资:支撑直播发展 11
1.6.1 资本投入:坚实根基 11
1.6.2 虎牙融资:“欢聚互娱” 11
1.6.3 斗鱼融资:稳步前进 11
1.6.4 腾讯投资:全面发展 11
1.6.5 传媒投资:游戏领头 11
第2章 探秘:直播的发展历程 12
2.1 直播1.0时代:秀出自我 13
2.1.1 发展:市场规模 13
2.1.2 形式:美女主播 13
2.1.3 用户:男性偏多 13
2.1.4 内容:唱歌热舞 13
2.1.5 问题:监管整顿 13
2.2 直播2.0时代:游戏竞技 14
2.2.1 兴起:直播的细分 14
2.2.2 标志:虎牙的崛起 14
2.2.3 发展:惊人的速度 14
2.2.4 战略:全面的考虑 14
2.2.5 内容:支撑的倾斜 14
2.3 直播3.0时代:便捷娱乐 15
2.3.1 引爆:移动直播 15
2.3.2 大势所趋:泛娱乐直播 15
2.3.3 出现:“直播+”形式 15
2.3.4 深化:“直播+”细分 15
2.4 直播4.0时代:身临其境 16
2.4.1 出现:VR直播 16
2.4.2 试水:花椒直播 16
2.4.3 行业:深远影响 16
2.4.4 应用:场景拓展 16
第3章 内容:直播的内容形式 17
3.1 直播内容:主要形式 18
3.1.1 直播内容:4个主要形式 18
3.1.2 网络直播:其他内容形式 18
3.2 典型:直播内容形式 19
3.2.1 游戏:内容玩法和市场推广是要点 19
3.2.2 才艺:分享个人才艺获得收入 19
3.2.3 动漫:经久不衰的二次元动漫文化 19
3.2.4 语音:在情感上的表达更加丰满 19
3.2.5 搞笑:内容要多思考、多下功夫 19
3.2.6 文学:要相信“书中自有黄金屋” 19
3.3 淘宝直播:特色电商内容 20
3.3.1 服装:学会潮搭配,秀出真自我 20
3.3.2 美妆:看主播化妆,做最美女生 20
3.3.3 母婴:育儿大交流,宝宝好成长 20
3.3.4 食品:足不出户,做愉快的吃货 20
3.3.5 数码产品:大品牌,总有一款适合你 20
3.3.6 运动户外:生命不息,运动不止 20
3.4 YY直播:多维度的内容形式 21
3.4.1 手游:移动电竞和直播强势发展 21
3.4.2 网游:永不过时的热点IP内容 21
3.4.3 脱口秀:与明星开启IP营销 21
3.4.4 明星:合伙人引爆直播互动盛宴 21
3.4.5 酷玩:让更多达人与品牌参与 21
3.4.6 体育:用跨界将体育直播娱乐化 21
3.5 其他:特色直播内容形式 22
3.5.1 苏宁易购:杨洋笑倾城嗨购夜 22
3.5.2 国美在线:推PGC开启未来生活 22
3.5.3 聚划算:汉式婚礼直播完美收官 22
3.5.4 京东商城:费雪大牌说日圆满结束 22
3.5.5 蘑菇街:优质的女性时尚消费社区 22
3.5.6 汽车之家:专业性内容的全程服务 22
第4章 挖掘:主播的IP潜质 23
4.1 主播:强IP属性 24
4.1.1 传播属性:IP覆盖内容超广 24
4.1.2 内容属性:IP优质且有价值 24
4.1.3 情感属性:IP引起情感共鸣 24
4.1.4 粉丝属性:IP粉丝黏性极强 24
4.1.5 前景属性:IP商业前景良好 24
4.1.6 内涵属性:IP内在十分深厚 24
4.1.7 故事属性:IP故事内容丰富 24
4.2 沉淀:人物IP特点 25
4.2.1 兴起:社交网络媒体发展 25
4.2.2 考量:商业变现能力较强 25
4.2.3 生产:年轻有个性的内容 25
4.2.4 传播:跨越平台延伸领域 25
4.2.5 定位:明确的核心价值观 25
4.2.6 诀窍:节目内容的频次高 25
4.2.7 培养:人格化的偶像气质 25
4.3 输出:IP的产业链 26
4.3.1 主播:才艺内容与平台扶持是关键 26
4.3.2 公会:打造IP为娱乐带来新生态 26
4.3.3 平台:完善产业链构建新商业模式 26
4.4 掘金:IP的取胜之道 27
4.4.1 定位+预测:数据分析能力 27
4.4.2 社交+平台:运营维护能力 27
4.4.3 服务+新品:设计能力 27
4.4.4 灵活+供应链:支持能力 27
4.4.5 粉丝+经济:运营能力 27
4.4.6 持续+优质内容:创作能力 27
4.4.7 明星+新媒体:“泛娱乐”能力 27
第5章 培育:主播的专业成长 28
5.1 成长一:专业能力 29
5.1.1 才艺满满:耳目一新 29
5.1.2 言之有物:绝不空谈 29
5.1.3 精专一行:稳打稳扎 29
5.1.4 挖掘痛点:满足需求 29
5.2 成长二:语言能力 30
5.2.1 注意思考:亲切沟通 30
5.2.2 选择时机:事半功倍 30
5.2.3 懂得倾听:双向互动 30
5.2.4 沟通或竞赛:莫分高低 30
5.2.5 理性对待:对事不对人 30
5.3 成长三:幽默技巧 31
5.3.1 收集素材:培养幽默感 31
5.3.2 抓住矛盾:摩擦火花 31
5.3.3 幽默段子:天下无敌 31
5.3.4 自我嘲讽:效果甚佳 31
5.4 成长四:应对提问 32
5.4.1 回答主题相关的问题:充分准备 32
5.4.2 回答热点评议的问题:客观中立 32
5.5 成长五:心理素质 33
5.5.1 突然断讯:随机应变 33
5.5.2 突发事件:冷静处理 33
第6章 平台:选择匹配的平台 34
6.1 斗鱼直播:变革传统直播文化 35
6.1.1 “直播+教育”:打破传统 35
6.1.2 案例:“中国第一名师英语对决之夜” 35
6.2 虎牙直播:启封游戏世界新大门 36
6.2.1 “直播+游戏”:稳步向前 36
6.2.2 案例:“车神”楚河之游戏精神 36
6.3 熊猫直播:全方面发展创新高 37
6.3.1 策略:“泛娱乐”+“正能量” 37
6.3.2 “直播+电竞”:一大亮点 37
6.4 映客直播:开启全民直播时代 38
6.4.1 策略:“温暖社交”+“针对设计” 38
6.4.2 “直播+餐饮”:迷尚豆捞之企业会议 38
6.5 腾讯直播:直面体育赛事现场 39
6.5.1 “直播+体育”:专业性强 39
6.5.2 案例:青岛啤酒之“第一时间” 39
6.6 花椒直播:带着VR一起去旅行 40
6.6.1 “直播+旅游”:技术支撑 40
6.6.2 案例:途牛旅游之新生态 40
6.7 聚美直播:打造信任型消费模式 41
6.7.1 “直播+电商”:快速吸金 41
6.7.2 案例:魏晨之推销菲诗小铺 41
第7章 技巧:打造多形式平台 42
7.1 音频平台:用声音感动你我 43
7.1.1 音频营销:内容中植入广告 43
7.1.2 音频营销:搭建音频自媒体 43
7.1.3 音频营销:策划定制专题节目 43
7.1.4 喜马拉雅:在线移动音频分享平台 43
7.1.5 云听宝:首个新媒体广播云平台音响 43
7.1.6 蜻蜓FM:基于互联网的电台聚合服务 43
7.2 视频平台:用视觉惊艳你我 44
7.2.1 贴片广告:直截了当的宣传营销 44
7.2.2 内容营销:区别于传统广告植入 44
7.2.3 活动营销:开展活动,吸引注意 44
7.2.4 拍摄短片:全力解答客户疑问 44
7.2.5 展示制作过程:尽显产品的真 44
7.2.6 展现品牌文化:发现品牌的美 44
7.2.7 秒拍:新潮短视频分享应用 44
7.2.8 优酷:领先的视频分享网站 44
7.2.9 美拍:“10秒也能拍大片” 44
7.3 社交平台:用兴趣连接你我 45
7.3.1 产品框架布局:多层次优化 45
7.3.2 设计打磨:从整体到局部 45
7.3.3 创新性互动:表情和小视频 45
7.3.4 直播动画特效:玩转趣味互动 45
7.3.5 QQ空间:个性十足的“博客” 45
7.3.6 千聊:基于微信的知识社区 45
7.3.7 陌陌:人气火爆的社交平台 45
7.3.8 快手:“接地气”的短视频 45
第8章 营销:酒香也怕巷子深 46
8.1 营销要求:围绕产品本身 47
8.1.1 干货技能引导:精准营销 47
8.1.2 产品融入场景:不露痕迹 47
8.1.3 展现产品:改变才是王道 47
8.1.4 “特点+热点”:完美融合 47
8.2 营销优势:促进用户互动 48
8.2.1 增强用户的参与感:发挥交互优势 48
8.2.2 加强企业品牌黏性:懂得倾听需求 48
8.2.3 迎合大众从众心理:结伴相继购买 48
8.3 类型引导:打造多种形式 49
8.3.1 信息披露型 49
8.3.2 品牌宣传型 49
8.3.3 理财专家型 49
8.3.4 网红代言型 49
8.3.5 客服沟通型 49
8.3.6 娱乐活动型 49
8.3.7 淘宝店铺型 49
8.3.8 线上线下整合型 49
8.4 模式探索:推动营销实现 50
8.4.1 新平台“酷学网”:弥补行业资源缺陷 50
8.4.2 美女主播:赚足视觉享受的经济变现 50
8.4.3 “双师直播课”:构建精品教育模式 50
8.4.4 明星IP:构成泛娱乐产业的核心 50
8.4.5 “泛娱乐”:衍生泛娱乐发展模式 50
8.4.6 “素人直播”:快速业内登顶 50
8.4.7 直播平台:持续满足用户需求 50
8.4.8 淘宝直播:Buy+体验呈现 50
8.4.9 进阶:从娱乐化到专业化 50
8.4.10 波罗蜜:成功试水“直播+电商” 50
8.4.11 兰渡文化:做好垂直领域的头部内容 50
第9章 运营:提升成功的概率 51
9.1 选好直播主题:以用户为主 52
9.1.1 注意直播目的:不能无准备 52
9.1.2 从用户角度切入:迎合其口味 52
9.1.3 抓住时代热点:切记要及时 52
9.1.4 打造噱头话题:为直播添彩 52
9.1.5 围绕产品特点:展现大优势 52
9.2 找准传播渠道:多模式出击 53
9.2.1 “发布会+直播”:多平台同步 53
9.2.2 “作秀+直播”:掌握好技巧 53
9.2.3 “颜值+直播”:不仅仅是颜值 53
9.2.4 “限时购+直播”:抓住用户心理 53
9.2.5 “IP+直播”:效果不容小觑 53
9.3 提供优质内容:全方位打造 54
9.3.1 内容包装:带来更多的额外曝光机会 54
9.3.2 互动参与:实时了解粉丝的喜好动态 54
9.3.3 内容攻心:用情景诱导打动用户群体 54
9.3.4 突出卖点:运用互联网思维表达卖点 54
9.3.5 口碑营销:内容成“辐射状”扩散 54
9.3.6 “病毒”传播:快速复制,广泛传播内容 54
9.3.7 事件营销:内容结合热点事件来传播 54
9.3.8 创意营销:实现更高的点击率和关注 54
9.3.9 技术创新:VR、AR、全息和3D立体技术 54
9.3.10 内容生产:用户自己创造更加活跃 54
9.3.11 真实营销:明确用户真实的需求 54
9.3.12 创新内容:“无边界”为产品带来新意 54
9.3.13 增值内容:满足用户的软性需求 54
9.3.14 专业内容:CEO亲自上阵引关注 54
9.4 掌握直播推广:集各大平台 55
9.4.1 社交网络:简单便捷的自由推广 55
9.4.2 品牌口碑:自有平台的专业推广 55
9.4.3 论坛:内容丰富的社区推广 55
9.4.4 软文:提炼关键词的原创推广 55
9.4.5 联盟推广:跨平台的超越推广 55
9.4.6 借势:借势与造势的联合推广 55
9.4.7 地推:“地推+直播”的新兴推广 55
第10章 变现:找到适合自己的方式 56
10.1 变现策略:逐个击破 57
10.1.1 充分展现优势:细节决定成败 57
10.1.2 专注一个产品:一心绝不二用 57
10.1.3 福利吸睛诱导:给用户大惊喜 57
10.1.4 体现物美价廉:买的就是优惠 57
10.1.5 设悬念网人气:猜猜看直播啥 57
10.1.6 进行多种对比:优劣高低立显 57
10.2 流量变现:用户最大 58
10.2.1 含义:积累的力量 58
10.2.2 个人魅力+粉丝:人气的来源 58
10.2.3 特殊广告资源:节目和广告的完美结合 58
10.2.4 植入式广告:润物细无声的营销 58
10.3 内容变现:内容为王 59
10.3.1 卖会员:以特殊服务获变现 59
10.3.2 打赏:全凭用户喜好来决定 59
10.3.3 付费观看:内容优质的变现 59
10.3.4 版权销售:“大块头”变现 59
10.3.5 “吃播文化”:美食的变现 59
10.3.6 道具:引人心动的变现模式 59
10.4 流量+内容:新的开始 60
10.4.1 含义:服务的“变身” 60
10.4.2 影响:“挑战+希望” 60
10.4.3 玩法:以变现为目的 60
10.4.4 展望:不断的完善 60
第11章 误区:这些雷区要注意 61
11.1 误区:一入误区深似海 62
11.1.1 依赖三方:多重隐患不对口 62
11.1.2 自建平台:成本高性价比不高 62
11.1.3 盲目从众:赶时髦式的玩直播 62
11.1.4 擅自经营:直面违规查处风险 62
11.1.5 非法侵扰:他人镜头下的风景 62
11.1.6 逃税暗礁:个税缴纳不能忘 62
11.2 痛点:抓住痛点明问题 63
11.2.1 低俗倾向:随时可能被“封杀” 63
11.2.2 运作模式:同质化易导致审美疲劳 63
11.2.3 资本介入:影响IP内容创作的风格 63
11.2.4 粉丝维护:受众群体转移成本变低 63
11.2.5 运营监管:难度和成本大大增加 63
11.2.6 IP保护:著作权争议不断 63
11.2.7 自采内容:新战地的舆论洪流 63
11.3 价值观:三观不正成歪风 64
11.3.1 粗俗:粗俗不堪难长久 64
11.3.2 拜金:盲目拜金陷沉沦 64
11.3.3 物欲:一味追求丧本心 64
11.4 策略:内容技术齐上阵 65
11.4.1 “直播+人工智能”:打破瓶颈 65
11.4.2 内容和渠道创新:解决策略 65
11.4.3 “直播+垂直领域”:边路突破 65
11.4.4 “直播+传统文化”:内容突破 65
11.4.5 规章的制定:从根源上整顿治理 65
11.4.6 技术手段的监控:一改直播风气 65
11.4.7 规避的内容:时刻关注冷静思考 65

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    [回复] 0*hpugm   打分:100 分  发表时间:2020-09-29
    · 啊怎么下载
    [回复] -1*iantangii   打分:100 分  发表时间:2020-09-28
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    [回复] -2游客   打分:100 分  发表时间:2020-09-27
    · 直播营销教程:主播IP打造、营销运营、商业变现
    [回复] -3*培森sps123   打分:100 分  发表时间:2020-09-27
    · 很有参考价值
    [回复] -4*zwg19   打分:100 分  发表时间:2020-09-25
    · 多谢楼主分享
    [回复] -5游客   打分:100 分  发表时间:2020-09-23
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[回复] 0*hpugm   打分:100 分  发表时间:2020-09-29
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[回复] -1*iantangii   打分:100 分  发表时间:2020-09-28
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[回复] -2游客   打分:100 分  发表时间:2020-09-27
· 直播营销教程:主播IP打造、营销运营、商业变现
[回复] -3*培森sps123   打分:100 分  发表时间:2020-09-27
· 很有参考价值
[回复] -4*zwg19   打分:100 分  发表时间:2020-09-25
· 多谢楼主分享
[回复] -5游客   打分:100 分  发表时间:2020-09-23
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10085分70分55分40分25分10分
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