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房地产经纪人联结着房产与客户,是战斗在销售第一线的人。他们不仅仅是销售人员,还扮演着市场情报员、企业形象大使、置业顾问等角色。本书采用大讲堂的形式,精心挑选了房地产经纪人在销售过程中经常遇见的问题,通过“...
目录 第一章 房地产相关知识 第二章 建筑与规划基础知识 第三章 房地产专业知识介绍 第四章 置业顾问基本素质要求 第五章 房地产销售技巧相关知识 第六章 房地产销售的相关问题 第七章 案场制度及业务员手册
目录 第一章: 销售团队的建立及销售人员的价值体现 第二章: 房地产基础知识 第三章: 现场接待流程 第四章: 销售礼仪 第五章: 电话接听技巧 第六章: SP配合及逼定技巧 第七章: 客户分类及对策 第八章:其他我们应该掌握...
目录 第一部分 房地产户型策划 2 户型需要策划 2 户型简史 3 好户型的标准 4 立体户型面面观 6 大户型小户型 7 面积多大才合适 8 户型之首——客厅 9 主卧 11 厨房 12 洗手间的问题 13 阳台 15 户型设计趋势 17…目录...
房地产销售现场经理培训 104页PDF
目录 1 《置业顾问岗位流程解析》 01 2 《案前资料整理实务》 13 3 《销讲资料运用实务》 60 4 《拓展客户技巧》 73 5 《电话销售实务》 104 6 《销售接待技巧》 121 7 《来电转换技巧》 141 8 《示范区带看…目录1 ...
2020房地产线上直播销售七步法培训 2020 27页PDF
本教材共分六个部分:第一部分为认识物流客户服务;第二部分为物流客户开发与拜访;第三部分为物流客户接待;第四部分为物流客户投诉处理;第五部分为物流客户关系维护;第六部分为物流客户服务绩效与风险评价。项目一 认识...
电话销售技巧提升课程大纲 一、态度与准备(态度/语言) 二、电话销售技巧 电销细节 建立融洽沟通关系 疑异解答 结束语 三、实际案例分析 四、电销后处理
目录 一、基础名词 二、建筑术语 三、价格术语 四、开发流程 五、地产市场 六、户型评价
一次完整的房地产销售过程包括以上四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术”来应对,我们将之概括为“九大话术”。首次接触的喜好话术 初期报价的制约话术 讲解过程的FAB话术 看房过程的...
房地产销售经理培训课程——最重要的八步训练法 376页DOC
《房地产销售谈判训练》 目录 1、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧 3、实战分析——销售技巧十四招 商务礼仪标准 自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求...
派单拓客篇 目录 导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 突发应对 一 导言 派单拓客意义 派单素质要求 派单流程要素 易居知识管理中心出品 如何高效派单 为什么要派单 派单(房地产直销)是一种推广聚客手段 派单拓客不同于...
高级轿车维修服务公司（汽车修理）：VIP会员服务手册（印刷版图） 201610 16页(内双页)JPG
商业地产销售技巧培训 深圳市 管理咨询有限公司 ShenZhen.12.2016 目录体系 Content System >>商业地产销售冠军必备十大能力 >>商业地产销售策略与技巧 一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式 似乎成为销冠有了…商...
专业招商策略与技巧目录 第一部分:招商人员基本素质 第二部分:招商推广策略 第三部分:电话招商技巧 第四部分:客户拜访技巧 第五部分:现场接待技巧 第六部分:跟踪客户技巧 第七部分:客户决策分析与招商控制 必须具备的...
房地产销售逼定技巧 我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时...
课程目标 第一部分：销售人员潜能激发 第二部分：塑造积极心态 第三部分：赢在定位 第四部分：全力付出 第五部分：团队合作 第六部分：高端客户的销售沟通能力提升 科学研究证明： 人在一般状态下： 只能发挥自身能力...
经纪人学习手册（二手房买卖业务）前言随着房地产行业的发展，对房产经纪人的任职要求也越来越高。要成为优秀的房产经纪人，必须具备系统的专业知识技能、高品质的服务意识。为了帮助新进入公司的伙伴快速地了解行业...
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