保险销售员业务手册：保险知识、销售话术、销售技巧、案例122页

作为成功保险销售人员销售经验和实战技法的集成,本书以保险销售过程谋篇,从事前准备,到事中沟通,再到事后服务,针对保险销售过程中遇到的各种情境和常见问题,有针对性地介绍了相应的保险销售方法和技巧,内容全面实用。全书结构合理,内容通俗易懂,图文并茂,由作者及其团队成员搜集的大量销售训练中的模拟情境和实战案例,有助于保险销售人员深入领会、快速吸收书中内容。本书可以帮助保险销售人员在短时间内快速提升保险销售技能,全面掌握保险销售技巧,创造卓越销售业绩,成为保险销售高手。

目录
第一章 拉开帷幕
第一节 熟悉行销的保险产品
第二节 明确职业道德和素质要求
第三节 讲究语言的艺术
第四节 仪表整洁大方
第五节 举止恰当合适
第六节 礼节完美周全
第七节 良好心态的培养
第八节 推销员的销售禁忌
第九节 确定销售目标
第十节 保险销售的主要环节
第二章 兵马未动,粮草先行
第一节 有的放矢
第二节 面面俱到
第三节 洋洋盈耳
第四节 有备而来
第五节 滴水上漏
第六节 举足轻重
第三章 身临其境
第一节 一见如故
第二节 林籁泉韵
第三节 勇于面对
第四节 至关重要
第五节 万无一失
第六节 沉默是金
第七节 水乳交融
第八节 重视策略
第四章 进退自如
第一节 见微知著
第二节 洞见症结
第三节 见机而作
第四节 有备无患
第五节 胸有成竹
第六节 有备而来
第七节 卷土重来
第五章 马到成功
第一节 挈领提纲
第二节 取之有道
第三节 立竿见影
第四节 伺机而动
第五节 巧妙应对
第六节 洞见底蕴
第六章 善始善终
第一节 藕断丝连
第二节 以己度人
第三节 一枝独秀
第四节 互利互惠
第五节 高垒深沟
第七章 锐意进取
第一节 高掌远跖
第二节 再接再厉