B2B营销：B端品牌营销增长（策略、逻辑、获客、工具）221页

B端的营销增长不同于C端营销增长,是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对 B 端产品营销增长的一套体系化方法论,从 B 端产品营销增长的道与术,详细解读 B 端产品营销增长的方法与实践。

全书分为三大部分,六章内容,贯穿了 B 端营销增长的全生命周期,以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径,形成了 B 端营销增长的全流程闭环。本书是适合 B 端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南,也是B端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的红宝书。

目录
第一部分 TOC向左,TOB向右
第一章 重新认识B端营销增长 / 2
第一节 特征洞察:B 端业务营销的六大基本特征 / 2
第二节 模式分解:B 端企业的五种主要业务模式 / 7
第三节 客户扫描:B 端营销的三类主流客户群体 / 11
第四节 认知转变:B 端与C端营销的四个差异 / 20
第五节 目标一致:B 端市场与销售的微妙关系 / 25
第六节 方向锚定:B 端品牌营销的四个主要方向 / 30
第二章 重新定义 B 端营销增长 / 36
第一节 要素拆解:B 端企业品牌力的七要素 / 36
第二节 思维提升:B 端品牌战略的五种思维 / 45
第三节 定位原则:B 端品牌定位的基本原则 / 51
第四节 指标构建:B 端品牌营销的核心指标 / 54
第五节 渠道整合:B 端营销渠道的搭建准则 / 58
第二部分 增长为主,流量为辅
第三章 B 端品牌营销增长策略 / 64
第一节 增长方式:B 端品牌营销的增长模式 / 64
第二节 广告策略:B 端营销“品效合一”的三个关键 / 68
第三节 公关策略:构建 B 端全生命周期传播场景 / 78
第四节 专家策略:打造创始人特定人设与标签 / 95
第五节 裂变策略:B 端数字化营销增长新思路 / 101
第六节 运营策略:B 端品牌 IP 化增长的道与术 / 108
第四章 B 端品牌营销增长逻辑 / 113
第一节 确立重心:B 端品牌营销的两项核心工作 / 113
第二节 完善机制:B 端品牌营销的三大闭环 / 116
第三节 积累信任:沉淀 B 端品牌客户信任资产 / 124
第四节 搭建平台:建立 B 端品牌营销的获客基础 / 129
第五节 获客通路:B 端品牌营销获客的主要方式 / 132
第三部分 实效第一,声量第二
第五章 B 端品牌营销获客法则 / 140
第一节 价值导向:B 端内容营销获客法则 / 140
第二节 体验为王:B 端自媒体营销获客法则 / 148
第三节 圈层效应:B 端企业活动营销获客法则 / 153
第四节 搜索占位:B 端企业搜索营销获客法则 / 164
第五节 精准获客:B 端 AI+ 数据营销获客法则 / 172
第六章 B 端产品营销工具制作 / 178
第一节 产品包装:B 端产品营销包装思维方法 / 178
第二节 工具矩阵:B 端企业产品营销工具清单 / 185
第三节 线上工具:B 端企业线上物料规划与设计 / 189
第四节 线下工具:B 端企业线下物料制作与设计 / 196
第五节 敏捷工具:B 端企业销售轻工具运用 / 199
第六节 售前工具:B 端企业售前工具包组合应用策略 / 202
后记 B2B 营销增长在路上 / 208
附录 B2B 营销语录 / 209