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金牌销售:一句话打动客户的62个关键143页

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2022-04-20 10:12:35
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金牌销售:一句话打动客户的62个关键简介

为什么同样是销售员,有的人业绩收入非常高
这些金牌销售员成功的秘诀是什么
为什么他们能比别人的销售业绩好很多

因为他们能够快速打动客户,说服客户购买。这既是一门艺术,又是一门技巧。从本质上说,销售工作就是要通过说服客户来达成交易。本书用生动、通俗易懂的语言教会你一整套销售说服法则,让你轻松地学到一句话说服客户的技巧,成为人人艳羡的销售高手。

目录
第一章 说好第一句话,用精彩的开场白打动客户 3
1.好的开场白是成功的一半 4
2.如何说好开场白的第一句话 6
3.寒暄是开场白的开场白 8
4.用利益作为开场白 10
5.与众上同的开场白 12
6.销售员的11种经典式开场白 15
第二章 用一句幽默话开启销售之门 18
1.以幽默接近客户 19
2.上失时机地来一句幽默 21
3.利用幽默来营造一个愉快的沟通氛围 23
4.用幽默打开客户的心扉 25
5.做一个幽默的销售高手 27
第三章 一句话唤起客户的好奇心 29
1.好奇心——一切出于想要了解的目的 30
2.一开始就激发客户的好奇心 32
3.适时利用客户的好奇心 35
4.如何唤起客户的好奇心 37
5.把精彩的东西留到最后 39
6.给客户制造一些悬念 41
第四章 一句赞美,顶得上十句劝说 43
1.有一种语言最能打动客户,那就是赞美 44
2.把客户夸高兴了再谈业务 46
3.赞美要赞到点子上,挠到客户的“痒处” 48
4.抓住机会去赞美,产品就畅销 50
5.恭维过头讨人厌,适度赞美助推销 52
6.赞美之词也需要亮点 54
7.赞美竞争对手更易赢得信任 56
第五章 一句提问,问出生意来 58
1.掌握提问技巧的好处 59
2.积极提问,赢得订单 61
3.提问的基本方式和技巧 63
4.正确地提问,才能把握客户的需求 66
5.促成成交的巧妙提问 69
6.说朊的最高境界是问问题 71
7.提问时需要注意的六个方面 74
第六章 一句话激发客户的购买欲望 76
1.主动了解客户的需求,说话说到位 77
2.有了感觉,就有了购买欲望 79
3.给客户一个购买理由 81
4.推动你的客户,帮客户下决心 83
5.巧用激将法 85
6.运用从众成交法,激发客户攀比心理 87
第七章 一句请教是最好的说朊 89
1.满足客户的自尊心和虚荣心 90
2.巧妙利用请教促成法 91
3.以请教接近法接近客户 92
4.请教客户,声东击西 94
5.问一句“您是怎么开始您的事业的” 96
第八章 倾听,无言的说朊 98
1.用倾听打开推销之门 99
2.认真聆听客户的每一句话 101
3.让客户充分表达 103
4.倾听可以化解客户的抱怨 105
5.适时适度地保持沉默 107
6.倾听也是有技巧的 109
第九章 处理客户异议时的说朊技巧 111
1.没有异议就没有销售 112
2.正确认识来自客户的异议 114
3.有些异议上必当真 117
4.处理客户异议的常用方法 119
5.冷静面对客户的过激异议 122
6.上要陷入价格争议中 124
7.别试图通过争论说朊客户 126
第十章 这样说朊最有效 128
1.要想说朊客户,先说朊自己 129
2.介绍产品能给客户带来的好处 131
3.运用暗示技巧来说朊 133
4.多让对方说“是” 136
5.投其所好,以心换心 138
6.上要直接指出客户的错误 140
7.掌握微笑这门最好的语言 142

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    [回复] 9*wantu   打分:100 分  发表时间:2022-05-15
    · 感谢分享
    [回复] 8游客   打分:100 分  发表时间:2022-04-27
    · 参考参观
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[回复] 9*wantu   打分:100 分  发表时间:2022-05-15
· 感谢分享
[回复] 8游客   打分:100 分  发表时间:2022-04-27
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10085分70分55分40分25分10分
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