网络营销：网络整合营销教程-260页

本书从网络整合营销的角度,按照营销管理的实施过程(确定目标→制定策略→整合资源→达到目标)分为五大项目 17 个任务。项目 1 理解营销管理,以菲利普 科特勒的营销管理理论为基础,从品牌、价值、场景、用户增长的角度介绍营销知识;项目 2 确定营销目标,着重讲述营销过程及模型,以及如何按照 STP战略确定营销目标;项目 3 制定营销策略,重点介绍事件营销、饥饿营销、口碑营销、病毒营销、免费营销五种营销策略的实施要点;项目 4 整合营销资源,重点讲述整合营销传播、新零售、流量池及社群运营等热门营销理论;项目 5 执行营销计划,从实际应用出发,着重讲述如何撰写年度策划案和商业计划书。

目录
项目 1 理解营销管理 1
任务 1.1 从产品到品牌 2
1.1.1 产品与品牌 2
1.1.2 如何建立品牌资产 7
1.1.3 怎样进行品牌管理 10
1.1.4 品牌危机公关处理流程 14
任务 1.2 从价格到价值 19
1.2.1 价格与价值 19
1.2.2 消费者赋能 23
1.2.3 不损害产品价值的促销法 27
任务 1.3 从渠道到场景 30
1.3.1 渠道与场景 30
1.3.2 场景和场景营销 35
1.3.3 场景营销四步法 42
任务 1.4 从促销到用户增长 47
1.4.1 促销与用户增长 47
1.4.2 增长黑客 49
1.4.3 增长黑客的核心:海盗法则 53
项目 2 确定营销目标 62
任务 2.1 了解营销过程及模型 63
2.1.1 市场营销过程 63
2.1.2 分析外部环境之波特五力模型 66
2.1.3 分析内部环境之波士顿矩阵 72
2.1.4 内外部环境相结合之 SWOT 分析模型 74
任务 2.2 用 STP 战略确定营销目标 78
2.2.1 什么是 STP 战略 78
2.2.2 如何进行市场细分 79
2.2.3 如何选择目标市场 82
2.2.4 如何进行市场定位 85
2.2.5 STP 战略实施流程 90
项目 3 制定营销策略 94
任务 3.1 事件营销 95
3.1.1 什么是事件营销 95
3.1.2 事件营销的两种模式 97
3.1.3 事件营销的八种内容策略 100
3.1.4 事件营销的操作要点 103
任务 3.2 饥饿营销 110
3.2.1 什么是饥饿营销 110
3.2.2 饥饿营销的三个实施前提 116
3.2.3 饥饿营销的四大适用原则 117
3.2.4 饥饿营销的实施过程 118
任务 3.3 口碑营销 122
3.3.1 什么是口碑营销 122
3.3.2 口碑营销的动机 126
3.3.3 口碑营销的 5T 要素 133
3.3.4 口碑营销的传播机制 137
任务 3.4 病毒营销 141
3.4.1 什么是病毒营销 141
3.4.2 病毒营销的形式与类型 144
3.4.3 病毒营销的 6P 法则 148
3.4.4 移动互联网背景下的病毒营销:裂变营销 150
任务 3.5 免费营销 156
3.5.1 互联网思维与免费营销 156
3.5.2 免费营销的七种形式 159
3.5.3 免费营销的六种盈利模式 161
3.5.4 免费营销的冷思考 165
项目 4 整合营销资源 169
任务 4.1 整合营销传播与产品经理 170
4.1.1 从整合营销传播到整合营销 170
4.1.2 整合营销实施主体之产品经理 175
4.1.3 整合营销基础:商业模式画布 177
任务 4.2 整合营销渠道资源之新零售 185
4.2.1 什么是新零售 185
4.2.2 新零售三要素 190
4.2.3 新零售业态 192
任务 4.3 整合促销资源之流量池 200
4.3.1 促销与流量 200
4.3.2 私域流量理论:流量池 203
4.3.3 私域流量管理工具:DMP 与 SCRM 207
任务 4.4 整合用户资源之社群运营 211
4.4.1 从流量思维到超级用户思维 211
4.4.2 社群与社群运营 214
4.4.3 社交电商里的社群运营 219
项目 5 执行营销计划 226
任务 5.1 撰写年度策划案 227
5.1.1年度营销策划案 227
5.1.2 传统产品销售型企业年度营销策划案 231
5.1.3 电子商务企业年度运营策划案 233
5.1.4 移动互联网产品年度策划案 237
任务 5.2 撰写商业计划书 240
5.2.1 融资流程与商业计划书 240
5.2.2 如何制作 PPT 版商业计划书 242
5.2.3 如何撰写文字版商业计划书 253