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成功销售方法:销售法则-239页

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2022-08-30 10:15:13
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成功销售方法:销售法则简介

成功销售方法:销售法则

目录
第一部分 所谓“专家” 9
第1章 真相,何为真相 11
第2章 警惕那些新专家和伪讲师 16
第3章 销售中所谓的“57%理论”并非真理 31
第4章 从2016年美国总统大选中获得的7条销售教训 39
第二部分 赢取更多新订单的真相 63
第5章 赢取更多新订单旨在赢取新订单 65
第6章 金牌销售不追逐机遇,而是创造机遇 73
第7章 用正确的态度改变一切 80
第8章 收回日程安排主动权,变得更自私、高产 86
第9章 成功销售的第一步 100
第10章 一条有吸引力的信息赢得未来 116
第11章 客户开发并非可有可无 135
第12章 不要急于展示和演示 159
第13章 拥有属于自己的销售流程,远离采购流程 167
第14章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜 195
第15章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键 206
第16章 好的销售领导仍然是关键 221
第17章 停止寻找销售秘笈,忽略流行的声音,并开始着手掌握基础 234

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