房地产企业营销推广方法-201页

本书从房地产企业的营销推广、促销方案、电子商务三个方面详细讲述了房地产企业的营销策划、广告营销、品牌营销、主题策划活动、假日营销、房展会营销以及电子商务认知、网络营销的形式、房地产企业的020营销等内容。书中提供了大量可操作的实战范本,理念新颖,实用性和可操作性强,是一本房地产企业管理与操作实务的实用读本,可供房地产企业从业人员参考使用,也可为有意于进入房地产企业的求职者起到穿针引线的作用。

扫描版
目录
第一部分 房地产企业营销推广
第一章 房地产企业营销策划 /002
第一节 房地产企业营销策划认知/002
一、 房地产营销策划概念/002
[实成范本】项目营销策划整体工作计划表/003
二、 房地产企业市场营销的特点/004
拓展阅读彭小李——改变房地产销售模式的杰出女性/006
三、 如何有效执行营销计划/007
四、 房地产企业营销策划流程/008
第二节 房地产企业的营销策略/009
一、 产品策略/009
二、 价格策略/010
三、 渠道策略/012
【实成范本】xx房地产代理销售委托合同/013
四、 促销策略/016
本章 小结/019
第二章 房地产企业广告营销 /020
第一节 房地产企业广告营销概述/020
一、 房地产企业广告营销/ 020
二、 房地产广告的种类/021
三、 房地产广告的作用/021
四、 房地产企业广告策划程序/022
五、 房地产企业广告预算/022
【实战范本]xχ房地产企业年度广告预算分配表/023
【实成范本房地产企业年度广告活动预算表/025
第二节 房地产企业广告营销模式/026
一、 电视广告营销/026
【实成范本】xx房地产企业电视广告合作协议/027
二、 电台广告营销/030
三、 报纸广告营销/031
[实战范本】χ χ房地产企业报纸广告合作合同/ 032
四、 杂志广告营销/034
[实战范本】× ×房地产企业杂志广告刊登协议/034
五、 户外广告营销/036
【实战范本】x x房地产企业户外广告制作合同/038
六、 公交车身广告营销/039
【实战范本】公交车身广告发布合同/040
七、 地铁广告营销/042
【实战范本】地铁广告发布合同/043
八、 其他广告营销/046
本章 小结/046
第三章 房地产企业品牌营销 /048
第一节 品牌营销认知/048
一、 房地产品牌营销/048
拓展阅读品牌理论发展阶段/049
二、 房地产品牌的建立/050
三、 品牌营销模式/ 050
第二节 房地产品牌营销要点/051
一、 房地产品牌营销的重点/051
二、 房地产企业品牌营销注意事项/053
拓展阅读2015房地产企业品牌价值测评成果出炉中海、恒大、万科列三强/053
本章 小结/062
第二部分 房地产企业促销方案
第四章 主题策划活动 /064
第一节 庆典活动/064
一、 庆典活动认知/064
二、 企业周年庆典/066
第二节 项目奠基活动/067
一、 项目奠基仪式/067
二、 奠基仪式的形式/068
【实战范本】χ χ项目奠基仪式活动方案/ 068
第三节 项目开盘活动/072
一、 选择合适的入市时机/072
二、 开盘把控要点/073
【实战范本】× ×楼盘开盘相关物料筹备类清单/ 073
【实战范本】xx楼盘开盘活动应急预案/079
【实战范本】xx楼盘开盘活动方案/083
本章 小结/087
第五章 房地产企业假日营销/089
第一节 假日促销基本认知/089
一、 假日促销的价值/089
二、 假日促销的作用/090
三、 假日促销的意义/090
四、 365天假日循环图/090
五、 节 假日促销的关键点/091
第二节 节 假日促销方案/092
【实成范本】xx楼盘端午节 活动方案/092
【实成范本】xx楼盘七夕促销活动方案/096
【实战.范本】χ x楼盘中秋活动方案/ 098
【实战范本】x x楼盘感恩节 活动方案/ 103
[实战范本]x x楼盘圣诞节 业主联谊活动方案/ 105
本章 小结/107
第六章 房地产企业房展会营销>108
第一节 房展会基础知识/108
一、 房展会举办主体/108
二、 房展会举办时间/ 109
三、 影响展销会的因素/109
四、 展厅布置/110
第二节 房展会营销策划方案/111
【实成范本】xx楼盘房交会营销推广方案/111
【实战范本]× ×楼盘春季房展会参展方案/ 113
[实战,范本】x x楼盘秋季房地产交易会策划方案/ 117
【实战范本】xx项目xx房展会参展方案/120
本章 小结/ 125
第三部分 房地产企业电子商务
第七章 电子商务认知/128
第一节 电子商务概念/128
一、 电商定义/128
二、 构成要素及相互关系/129
三、 关联对象/130
四、 范围与类型/130
五、 移动电商/131
六、 房地产电商/131
拓展阅读万科、保利等巨头推出电商平台纷纷逐鹿社区 020 / 132
第二节 认识网络营销/134
一、 房地产企业网络营销认知/134
二、 房地产企业网络营销的背景/134
三、 网络营销的特点/136
四、 房地产企业网络营销的意义/137
拓展阅读房地产互联网营销四大趋势/ 138
第三节 互联网+” /141
一、 什么是互联网+” /141
二、 “互联网+”的特征/141
拓展阅读 “互联网+”未来发展十大趋势/142
三、 房地产企业的“互联网+ /146
拓展阅读民生电商联手万科“互联网+房地产”新玩法/147
拓展阅读“互联网+”催生房地产业新机遇房企竞相探路“房地产+” /150
本章 小结/151
第八章 房地产企业网络营销的形式/152
第一节 房地产企业网站营销/152
一、 房地产企业网站的建设/153
[实战范本】网站导航结构宗意图/ 154
二、 房地产企业网站运营和维护/155
三、 选择房地产企业项目网络营销的方式/158
【实战范本]xχ房地产企业网站推广运营方案/159
第二节 房地产企业QQ营销/165
一、 房地产企业QQ营销背景/165
二、 房地产企业如何进行QQ营销/ 166
三、 房地产企业QQ营销的作用/167
第三节 房地产企业微信营销/167
一、 什么是微信/167
二、 微信的功能/168
三、 微信营销模式/ 168
四、 房地产企业微信营销/170
本章 小结/171
第九章 房地产企业的020营销/173
第一节 房地产企业。认知/173
一、 房地产企业的020 /173
二、 房地产交易0的特征/174
三、 房地产企业020的关键/ 174
四、 房地产企业02。的优势/ 174
[实战范本】房地产020房多多:成立三年如何做到
流水千亿/ 175
第二节 房地产企业0要点/178
一、 如何提升客户体验/178
二、 线上线下的有效整合/179
三、 如何提供高质量服务/179
四、 如何发展线下的资源支持/179
[实战范本】房地产行业020解决方案/ 179
拓展阅读 最佳房产类020应用出炉/181
拓展阅读 中国房地产020大事记/181