私域电商——运营、商业模式、微信私域、趋势-225页

本书由理论到实践,一方面对直播带货、会员电商、社区团购、KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者)私域电商等新兴事物进行全面阐述,帮助读者全面了解私域电商;另一方面聚焦私域流量的运营,如对吸粉引流、获客转化、流量运营、私域流量池的搭建进行深入剖析,助力读者掌握实用、有效、可复制的私域电商运营攻略与技巧。

目录
前言 传统电商之困与私域电商的崛起 1
第一部分 认识私域电商 6
第一章 私域流量:破解流量焦虑的困局 7
01 读懂公域流量与私域流量 7
02 公域流量之困与私域流量崛起 10
03 私域的本质:精细化用户运营 13
04 私域流量的运营玩家与生态体系 16
第二章 私域电商:存量时代的变现模式 21
01 私域电商:要素、特征与优势 21
02 演变路径:私域电商1.0到3.0 26
03 情感变现:私域电商的消费心理学 32
04 做私域电商,应该警惕什么 39
第三章 底层逻辑:私域电商的运营玩法 42
01 公域电商与私域电商的运营逻辑 42
02 微信:社交流量的生态闭环 46
03 淘宝:直播带货与流量收割 49
04 抖音、快手:沉淀社交资产 51
第四章 营销增长:实现品牌裂变与转化 53
01 私域营销:重构品牌传播链路 53
02 私域流量时代的品牌IP营销 57
03 品牌商私域转化的三种方法 61
【案例】完美日记VS阿芙精油 64
第二部分 掌握私域运营 67
第五章 运营路径:提升客户的终身价值 68
01 重新定义与客户的关系 68
02 私域流量的三个价值要素 71
03 私域流量运营的流程框架 74
04 私域流量运营的四个模型 76
第六章 用户转化:打通私域流量全链路 80
01 获客:沉淀私域流量池 80
02 留存:深层次触达用户 85
03 转化:流量高效转化与变现 87
第七章 直播带货:“公域+私域”组合拳 89
01 多渠道经营:“公域+私域” 89
02 直播带货的三种主流模式 92
03 微信小程序:直播电商新战场 95
04 基于微信生态的直播带货玩法 99
第三部分 打造商业模式 103
第八章 拼团模式:引爆裂变的获客法则 104
01 拼团运营模式与价格模型 104
02 拼团的运营玩法与进阶策略 108
03 拼团活动设计与运营攻略 113
【案例】拼多多的拼团模式和运营玩法 118
第九章 会员电商:打造你的“超级用户” 122
01 会员经济:获取消费者剩余 122
02 私域流量与会员制的关系 125
03 会员经济的三种模式 129
04 如何玩转付费会员制 132
【案例】揭秘京东PLUS会员体系 136
第十章 社区团购:抓住百万级社区流量 139
01 后疫情时代的零售新物种 139
02 社区团购的主要玩法攻略 144
03 商品的场景化运营 149
04 社区团购的落地执行方案 152
【案例】社区团购赛道的主流玩家 156
第十一章 KOC崛起:私域时代的用户运营 158
01 从KOL到KOC:开启流量争夺战 158
02 KOC私域电商的运营路径 162
03 KOC变现:引流、促活与转化 165
04 私域流量时代的KOC品牌营销 167
第四部分 玩转微信私域 170
第十二章 微信个人号:私域电商的核心工具 171
01 微信个人号的五大应用场景 171
02 微信个人号的核心功能场景 176
03 微信个人号的私域流量运营 180
第十三章 微信视频号:抢占新的流量洼地 185
01 微信视频号功能与产品逻辑 185
02 微信视频号的流量推荐机制 193
03 微信视频号的内容运营技巧 196
04 微信视频号的私域引流攻略 199
第十四章 企业微信:建立企业的客户资产 202
01 企业微信私域运营的四大功能 202
02 获客:建立企业客户资产 211
03 运营:精细化运营客户 214
04 沉淀:企业私域流量的留存与转化 218
后记 私域电商未来发展的10大趋势 221