品牌营销实战：工业（B2B）企业如何打造强势品牌-245页

目录 认知篇 工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌 5 第一章 强势品牌能驱动业绩可持续增长 7 品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼 8 成为客户心智中的首选,甚至唯一选择 11 成功打造强势品牌的三大基石 13 品牌是影,企业是…

目录
认知篇 工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌 5
第一章 强势品牌能驱动业绩可持续增长 7
品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼 8
成为客户心智中的首选,甚至唯一选择 11
成功打造强势品牌的三大基石 13
品牌是影,企业是树,产品是根 15
品牌高溢价,来自“台下十年功” 17
品牌是战略工具,也是竞争利器 19
品牌引领营销走向以客户为中心 21
品牌帮助业务人员重构销售逻辑 24
本章小结 26
第二章 工业(B2B)企业打造强势品牌的12个认知误区 27
误区1:工业企业不需要做强势品牌 28
误区2:打造强势品牌需要很长时间 30
误区3:打造强势品牌需要花很多钱 31
误区4:打造强势品牌就是为了出名 32
误区5:打造强势品牌就是投放广告 33
误区6:以产品质量求生存 34
误区7:金杯银杯不如用户的口碑 36
误区8:在行业里名气很大,就是强势品牌 37
误区9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌 38
误区10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏 39
误区11:打造强势品牌就是把营销推广工作做好 40
误区12:打造强势品牌是公司市场部的职责 41
本章小结 42
方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法 43
第三章 第一步:市场调研 45
重点客户访谈与调研 46
老板(高层)战略意图调研 49
骨干团队深度访谈 53
供应商及合作伙伴调研 55
竞争对手信息搜集与分析 56
行业调研与资源整合 58
PEST经营大环境调研 60
本章小结 61
第四章 第二步:品牌定位 62
客户是如何寻求解决方案的 63
品牌定位=品类+角色+核心价值点 65
拥有一个“造房子”的梦想 66
品类:不做第一,就做唯一 68
角色:认识你自己 70
核心价值:不怕贵,就怕贵得没道理 72
一切产业本质上都是服务业 74
质量好不好,到底谁说了算 76
沿着“专精特新”之路,打造强势品牌 78
本章小结 81
第五章 第三步:品牌塑造 82
品牌塑造基本功:企业形象识别系统 83
工业(B2B)企业价值呈现的18种产品文件 84
销售人员必备的7种常规武器 85
如何撰写典型应用案例 87
如何撰写渠道招商手册 91
品牌塑造,不是虚假包装 93
本章小结 94
第六章 第四步:平台搭建 95
新媒体方兴未艾,全网营销势在必行 96
全网营销之天网九式 98
全网营销之地网九式 103
全网营销之人网九式 108
微信:B2B营销必备工具 113
微信群最常见的八大类型 115
微信群在B2B营销中的五大作用 118
工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号 122
本章小结 124
第七章 第五步:公关借势 125
工业(B2B)企业公关常见6类方法 126
工业(B2B)企业加入行业协会的九大好处 127
技术研讨会和交流会的5种组织形式 130
与行业媒体深度合作的8个常规项目 134
展会对工业(B2B)企业的八大作用 138
工业(B2B)企业高效参加展会五步法 140
工具模板:展会选择权重与量化评价表 143
本章小结 145
第八章 第六步:品牌传播 146
“流量为王”即将过去,“同道为伍”正在到来 147
全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里 149
大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的“3C模式” 152
传播媒介:全网品牌接触点管控 154
社群运营:学习分享型微信群成员矩阵图 156
客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见六大错误操作 158
工业(B2B)企业文章通讯撰写的八大常规类型 162
本章小结 164
第九章 第七步:品牌评估 165
工业(B2B)企业客户满意度调查3种实用方法 167
老板(高层)互访:构建3A客户关系 177
销售:懂销售的市场部才有存在感 182
市场运营团队:品牌“三度”实用评价体系 185
工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表 186
什么是数字化转型 187
工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型 190
工业(B2B)企业营销数字化转型的三大目标 194
本章小结 197
运营篇 市场部与工业(B2B)企业品牌运营 198
第十章 工业(B2B)企业市场部组建 199
工业(B2B)企业市场部的设计及其5个主要职能 200
工业(B2B)企业市场部工作的3个基本点 202
工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意” 204
提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝 207
拯救工业(B2B)企业市场人 210
本章小结 213
第十一章 销售支持和管控工作 214
工业(B2B)企业销售人员工作十大瓶颈 215
工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑” 219
中小B2B企业样板市场打造六字诀 222
工业(B2B)企业样板市场推广十法 224
如何防止客户跟着骨干销售流失 226
本章小结 228
第十二章日常运营与管理 229
工业(B2B)企业市场部管理六大基石 230
市场部物料管理制度与模板 233
开好部门例会的“三板斧” 235
工业(B2B)企业部门例会的5项常规内容 237
市场部绩效考核制度与模板 242
本章小结 245