采购与供应链管理：采购谈判实战手册-177页

谈判是采购从业者的必备技能,因为不管是采购产品还是采购服务,都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么,采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略如何在谈判中最大限度地维护己方的利益,得到最有利于己方的谈判结果本书将一一解答这些问题。

本书共分为四篇,入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等,分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战;进阶篇介绍了采购谈判之术,即谈判高手的心理建设和战术方法;实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评;延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。另外,本书还提炼出了一个采购谈判知识轮盘,以便读者掌握采购谈判的知识框架。

目录
入门篇 采购谈判之道 12
第1章 采购谈判的常识 13
第2章 采购谈判的方法 19
第3章 不同宏观经济环境下的谈判策略选择 32
进阶篇 采购谈判之术 38
第4章 谈判高手的心智模式 39
第5章 谈判高手的战术方法 64
实战篇 采购谈判实战案例 82
第6章 主动出击 83
第7章 迂回包抄 112
第8章 特殊情况 131
延伸篇 避免主观错误 157
第9章 采购谈判的36个误区 158
结语 谈判即诡道 171